Влітку 2024 року зафіксоване значне падіння попиту на первинному ринку житлової нерухомості в Україні. Ринок новобудов сколихнув комплекс факторів, серед яких традиційне сезонне зниження активності, нещодавні обстріли столиці та інших міст, погіршення суспільних настроїв через мобілізаційні процеси та складна ситуація на фронті.
Видання Delo.ua поспілкувалося з експертами ринку нерухомості, які розповіли, як девелопери намагаються повернути покупців.
Інструменти стимулювання попиту та їх ефективність
За словами Олега Приходька, гендиректора будівельної компанії GREENOL, попит на купівлю житла на стадії будівництва майже досяг нульової позначки, хоча деякі продажі все ж таки відбуваються.
Забудовники активно шукають шляхи повернення покупців на ринок, використовуючи різноманітні маркетингові інструменти. Серед них цінові важелі у вигляді знижок, акцій та спеціальних пропозицій, а також власні іпотечні програми. Деякі компанії надають додаткові гарантії, наприклад, зобов'язання щодо усунення можливих пошкоджень під час будівництва.
Також широко застосовуються інноваційні маркетингові рішення, такі як віртуальні тури, 3D-візуалізації та онлайн-консультації. Забудовники також пропонують додаткові послуги, зокрема безкоштовний паркінг або ремонт "вайтбокс". Важливим напрямком є співпраця з банками для розробки вигідних іпотечних програм та участь у державних програмах "єВідновлення" та "єОселя".
Експерти відзначають, що найбільш дієвими факторами впливу на попит є високий ступінь готовності будинку до введення в експлуатацію та участь у державній програмі "єОселя". Анна Лаєвська, комерційна директорка "Інтергал-Буд", зазначає, що частка "єОселі" в структурі продажів компанії постійно зростає, досягаючи в деяких проєктах понад 50% від усіх угод.
Виклики та очікування
Девелопери зіткнулися з низкою викликів, на які вони не можуть вплинути безпосередньо. Це посилення мобілізаційних заходів, невпевненість покупців у майбутньому та потенційні обмеження з боку держави. Саме через ці фактори потенційні інвестори займають вичікувальну позицію.
Своєю чергою забудовники очікують значного зростання попиту за умови стабілізації воєнної та економічної ситуації в країні. Олексій Коваль, керівник проектів Perfect Group, прогнозує, що ринок новобудов стабільно збільшуватиме попит завдяки зниженню ставок за кредитами, економічній стабільності, державним програмам підтримки, розвитку інфраструктури та підвищенню якості житла. На думку експертів, можна очікувати зростання попиту та загалом покращення ситуації на ринку нерухомості в осінньо-зимовий період.
