Український ринок пасажирських перевезень може отримати нового міжнародного гравця. Французький BlaBlaCar вивчає можливість почати продаж залізничних квитків в Україні, розширюючи свою присутність далеко за межі сервісу пошуку попутників.
Про це повідомив в інтервʼю Forbes генеральний директор компанії у Центральній та Східній Європі Роман Мірошніченко.
Поки що йдеться не про остаточно затверджений запуск, а про підготовку потенційного нового напряму. Компанія проводить дослідження українського ринку та оцінює, наскільки перспективною може бути робота із залізничними перевезеннями.
Замість власних поїздів – цифрова платформа
BlaBlaCar не збирається ставати залізничним оператором. Його роль буде іншою – компанія хоче виступати посередником між перевізником та пасажиром, організовуючи продаж квитків через власний цифровий сервіс.
Бізнес-модель передбачає отримання доходу з операцій: компанія може заробляти на комісії або націнці за проданий квиток. Тобто для виходу на новий ринок BlaBlaCar не потрібно створювати транспортну інфраструктуру. Головним активом залишатиметься сама платформа та її аудиторія.
Перший етап можуть запустити вже наступного року
Якщо результати аналізу будуть позитивними, BlaBlaCar планує почати роботу із залізничними квитками у тестовому форматі протягом 2027 року. Однак остаточного рішення ще немає. У компанії мають визначити, чи є сенс запускати новий напрям саме зараз, чи доцільніше відкласти його на пізніший період.
Компанія хоче працювати безпосередньо з партнерами
Одним із потенційних партнерів для BlaBlaCar є "Укрзалізниця". Французький сервіс зацікавлений у можливості підключитися до системи продажу квитків та отримувати доступ до залізничного контенту як агент. Це дозволило б BlaBlaCar додати потяги до переліку транспортних варіантів, які користувач може знайти через одну платформу.
Конкуренція за пасажира вже почалася
На українському ринку залізничних квитків уже працюють Tickets.ua, Proizd та агентська мережа "Укрзалізниці". Тому потенційний вихід BlaBlaCar означатиме не створення нового сегмента, а боротьбу за частину вже сформованого попиту. Для французької компанії перевагою може стати впізнаваність бренду та велика база користувачів, які вже використовують сервіс для планування поїздок.
BlaBlaCar поступово перетворюється на транспортний агрегатор
Потенційний запуск залізничних квитків показує ширшу зміну стратегії компанії. BlaBlaCar дедалі більше рухається від вузької моделі спільних автомобільних поїздок до платформи, яка може об'єднувати різні способи пересування.
Для України це може стати новим етапом конкуренції на ринку онлайн-продажу квитків. Якщо експеримент виявиться успішним, французька компанія отримає можливість закріпитися в сегменті, який раніше не був частиною її основного бізнесу.
Нагадаємо, АТ "Укрзалізниця" запустила нову послугу — тепер пасажири можуть замовити книгу під час оформлення квитка. Отримати її на власній полиці можна буде щойно поїзд рушить у дорогу.
