Поки частина глобальних спортивних брендів переглядала стратегії після пандемії у 2020 році, New Balance використала цей період для перезапуску бізнес-моделі. У 2025 році компанія збільшила продажі на 19% – до 9,2 млрд доларів.
Про це повідомив CNBC з посиланням на дані виробника.
Наступна ціль – 10 млрд доларів річної виручки вже найближчим часом. За останні п'ять років продажі компанії підскочили на 180%. Однак важливіше не саме зростання, а його природа. New Balance не намагалася конкурувати за масовість. Натомість бренд поступово зміщувався в бік контрольованої дистрибуції та підвищення середньої ціни.
Середня вартість пари за цей період зросла приблизно на 30%. Компанія обмежила агресивні знижки та зробила ставку на вибіркові канали продажів. Такий підхід дозволив зміцнити преміальний імідж і зменшити залежність від сезонних розпродажів.
Ставка на власний ритейл
Окремий елемент стратегії – розширення прямого контакту зі споживачем. Лише у 2025 році бренд відкрив 80 нових магазинів. Попри активний розвиток DTC-напряму, керівництво не встановлює жорстких внутрішніх KPI щодо його частки в доході. Це дозволяє зберігати баланс між власною мережею та партнерською роздрібною інфраструктурою.
Фінансові показники прибутковості компанія не розкриває. Саме тому оцінити ефект масштабних інвестицій у фізичні магазини наразі складно.
Ностальгія як стратегія
Сильним драйвером продажів став тренд на естетику 1990-х. Модель "dad shoe", яка ще кілька років тому асоціювалася виключно з комфортом, перетворилася на модний символ. New Balance зуміла перетворити цю нішу на масовий тренд, одночасно не втративши функціонального позиціонування.
Повернення до спорту як фундаменту
Паралельно компанія посилює спортивний напрям через партнерства з відомими атлетами: бейсболістом Shohei Ohtani, тенісисткою Coco Gauff та квотербеком Josh Allen. Таким чином бренд одночасно працює в lifestyle-сегменті й нарощує авторитет у performance-категорії.
У 2026 році компанія планує масштабувати наявні лінійки та запускати нові продукти, зберігаючи фокус на зростанні частки ринку. Формула New Balance зараз виглядає так: контроль над ціною, контроль над дистрибуцією, баланс між модою та спортом. І поки що ця стратегія дозволяє бренду рухатися швидше за багатьох конкурентів.
Нагадаємо, що у 2025 році низка відомих світових брендів, серед яких Pandora, Puma та Hugo Boss, заявили про перегляд стратегії ціноутворення в США та інших країнах світу. Це рішення було пов'язано з дією жорстких митних зборів, ініційованих президентом США Дональдом Трампом.
